Señales de que un cliente no te va a pagar

Nadie deja de pagar de un día para el otro. Casi siempre hay señales antes — y varias son públicas. Estas son las que da el sistema financiero y podés mirar por CUIT antes de que el problema llegue a tu cuenta corriente.

Las señales, de la más obvia a la más útil

• Subió de situación. Pasar de 1 a 2, o de 2 a 3, en el BCRA significa que se atrasó con alguna entidad. Si te enterás cuando ya está en 4, es tarde.
• Cheques rechazados nuevos. Un cheque que rebota por falta de fondos es liquidez que no está. Suele aparecer antes que el deterioro de la situación.
• Deuda creciente en el sistema. Cada vez debe más a bancos y entidades: se está estirando.
• La tendencia viene deteriorándose. Aunque el número de hoy no asuste, si los últimos meses vienen en subida, la dirección ya te está avisando.
• El "sano pero cayendo". La más valiosa: un cliente que todavía te paga bien, en situación 1 o 2, pero con la tendencia subiendo. Es el que te agarra desprevenido, porque hasta ayer era tu buen pagador.

Una advertencia honesta

Ninguna de estas señales es una sentencia. Son alertas tempranas para decidir mejor: pedir garantías, bajar el límite, seguirlo de cerca. La situación mide la relación de esa empresa con los bancos, no con vos — cruzala siempre con lo que ves en tu propia cuenta corriente.